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超市促销活动策划方案

admin 2020-04-27 12:01:01 浏览量

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超市促销活动策划方案

  活动策划日期:XX年9月20日

  一、活动主题:《精彩换新装》---换装开张

  二、活动时间:XX年9月28日至XX年10月7日三、活动目的:

  1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响xx店升级重张开业的第一仗。

  2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富、价格更便宜的××超市。

  3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

  4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售。

  5、提高××超市在商圈的竞争力,打造××在××地区的商圈主导地位。

  四、活动内容:

  (一)商品促销

  1.海报时间:9月28日—10月7日

  2.海报内容:

  a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;

  b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下:

  ① 彩页海报(9月28日—10月7日)大度16k、12p

  ② 主题:《精彩换新装》---换装开张

  9月28日—10月5日

  各课单品数 生鲜 食品 非食品

  开业抢购商品2p 12 16 12

  正常特价商品6p 10 20 30

  国庆、中秋主题商品210 8

  合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)

  ☆备注

  1)月饼要求:

  2)礼篮要求:

  3)烟酒要求:

  4)饮、保健品、茶叶

  5)糖果、饼干、水奶

  6)水果要求:

  7)其他生鲜商品要求:

  3.注意要求:采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店。

  4.开业预告:9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份;

  5.费用:8000份×0.1元/份=800元

  6.第二档:9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12p,16000份

  7.费用:16000份×0.55元/份=8800元

  8.印刷预算:9600元

  ☆中秋主题陈列:

  活动主题一:“月圆人团圆——中秋月饼主题街”

  促销时间:9月28日——10月6日

  商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

  (二)活动促销

  ☆全程促销活动:9月28日-10月12日

  活动一、精彩换新装——同喜同庆

  1.活动时间:活动期间内每天

  2.活动主题:建议供应商活动时间建议形式备注

  a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上

  b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店

  c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提供)××店

  3.活动说明:

  a)a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

  b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

  五、促销活动

  活动主题二:重张盛典震撼开篇

  活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限xx店)

  活动期间:9月28日2.活动形式:xx店店前举行重张庆典启动仪式,全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容:

  活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

  活动时间:9月28日开业当天

  活动形式:凡活动期间顾客一次性购物满28元,均可凭当日单张电脑 小票参加“开心红包大派送”活动;

  ☆红包分类如下:每天1个:面值198元购物券

  每天2个:面值98元购物券

  每天8个:面值48元购物券

  每天1000个:面值1元

  费用预算:现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

  活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限xx店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

  a)活动时间:9月28日开业当天

  b)活动形式:开业当天前300名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上,凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名,送完即止。

  c)费用预算:3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋

  a)活动时间:9月28日至29日

  b)活动形式:凡在xx超市xx店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上),凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

  c)费用预算:6元/袋×1000袋×2天=1XX元

  活动四、中秋团圆,加一元多一件(三店同时)

  活动时间:10月1日、2日

  活动内容:活动期间在xx超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

  a)购物满38元+1元,赠500g装面条1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)

  b)购物满88元+1元,赠10斤装大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)

  c)购物满188元+1元,赠5l色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛

  店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动,敬请谅解)

  费用预算:面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动,每单每张电脑小票仅限参与一项活动,不可重复参与,小票不累加)

  活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

  活动时间:9月8日-9月31日

  活动内容:一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月

  饼优惠券一张,持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。

  此活动在前档海报教师节促销中已经开始,优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。

  活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

  活动时间:10月4日(老街店)、10月5日(xx店)晚上6:30开始

  活动地点:超市外场

  活动要点:门店准备外场舞台,企划准备灯谜题背景喷绘,邀请演艺团专

  业主持人和音箱设备,采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。

  费用预算:3元/份×200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由

  月饼供应商冠名赞助)

  活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

  活动时间:10月6日(××店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天)

  活动地点:超市外场

  活动规则:参赛选手3人为一组(限10组),每组最先吃完3个月饼的参赛选

  手胜出,每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注:参赛者年龄限15岁以上)

  活动要点:门店准备外场舞台,企划准备背景喷绘,邀请演艺团专业主持人和音箱设备,采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10cm左右)

  费用预算:50元/组×10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

  活动八、买49送50——国庆、中秋,××让您“省”更多!

  活动时间:9月28日至10月6日

  活动形式:活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动,详情见店内公告)

  费用预算:活动让利部分供应商承担

  费用细则:活动期间,除自行收银专柜外,统一收银专柜必须全部参加,参加专柜商品不得擅自调价。

  六、宣传计划:

  1、dm宣传

  本次组织dm海报为16000份,门店组织员工投递,并加强主要活动信息宣传;××店dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈,以扩大宣传面;分配如下:

  门店数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份)

  老街店 3500 800 2700

  昌盛店 2500 500 XX

  其它分店1000 100份/店

  备注:店内发放主要点为:收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;

  2、员工宣传

  店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训,

  门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容,主动向顾客

  宣传促销活动”;

  3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送

  短信方式进行宣传(内容待定)

  费用预算:2200元

  4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传,同时另有12人的随队人员进行海报派发,车队要真正做到深入××区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)

  费用预算:1000元

  5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

  费用预计:XX元

  6、外区、乡村分店宣传:开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定),免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪,同时各分店分发dm海报。

  费用预计:500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)

  七、开业项目费用一览表(略)

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