挑战杯创业计划书写作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、 产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 本创业的宗旨及商业模式 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3．市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等4．公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件 收入 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴6. 创业团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况7. 企业经济/财务状况 资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划 退出策略（方式、时间）8. 财务分析与预测 关键的财务假设 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报） 财务分析（irr、npv、投资回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 毛利和净利 盈利能力和持久性 固定的、可变的和半可变的成本 达到收支平衡所需的月数 达到正现金流所需的月数9．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略10．风险因素的分析及应对评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。创业计划书写作应注意的事项：一份成功的创业计划应该： 清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场
