支行领导干部述职报告
一、年度履职工作开展情况
(一)20xx年主要经营指标完成情况
1、负债业务指标完成情况：
2、资产业务指标完成情况：
3、电子银行业务：
4、利润指标完成情况：
(二)20xx年工作开展情况
1、以“党建融合”带动经营业务发展，借三代社保卡更换为契机，本人牵头，主动与13个社区党支部对接，采取上门办业务的方式，激活三代社保卡的同时，营销电子银行业务，为全年手机银行任务的完成打下了基础。
2、10月份，为提升柜面业务技能，指导支行会计主管通过对柜员的技能进行考核，以每项技能最优柜员分别参加“业务知识竞赛”、“手工点钞”以及“传票算”，最终大家通过辛勤的付出，团结一心，在第九届业务技能比赛支行取得了团体第一名。
3、通过与担保有限公司的合作，共同去现场核实订单，从原材料采购、电缆生产、发货、开立税票等多方面进行全流程管理，完善订单贷产品业务流程。20xx年共发放订单贷 19笔，15165万元。
4、充分利用节假日有利时机，主动参与开展各类营销活动，吸引客户;先后组织于春节、“三八”妇女节、端午、“六一”、中秋与中俊物业、双桥社区携手共同举办“沙龙活动”、“包粽子”等活动，活动反应热烈。该类活动扩大了我行的知名度，增加了不同年龄层的客户粘性。
二、履职过程中存在的问题
(一)党建融合工作仍需加强。
对以“党建促业务经营”重视程度加深，但缺乏创新的思路和方法，部分工作仍停留在理论学习上，党支部工作特色、亮点不多。
(二)员工积极性有待提高。
随着近几年无为金融生态环境较为恶劣，信贷风险压力较大。20xx年支行花费大量人力、物力清收不良贷款，按照年初支行行长与董事长签订的清收不良贷款责任状的要求，虽完成了任务，但仍然有新增的不良贷款要去处理，支行青年员工的积极性和耐心受到严格的考验。
(三)零售转型路线仍需加深。
虽然在20xx年支行做出了努力，如与周边社区联手举办活动、与社区对接以批量社保卡的方式完成小指标;支行内外勤搭配分组营销，但支行的零售客户群体面较窄，县域知名度不高，主动走入我行的客户较少。如ETC、信用卡还是增长比较缓慢。
四、下一步改进措施
1、2020年支行将对电缆企业进行分类管理，明确目的，提高管理成效。通过订单贷以及对信贷客户的回笼考核，抓企业的资金回笼，增加活期对公存款，我支行将加大资金回笼监管，订单贷回款必须全部按订单合同约定汇款至我行专户，并要求企业将其他合同回款账户改成我行账户，以提高对我行的综合贡献度。充分利用订单贷产品，继续压降、转换存量风险及互保贷款。
2、加大对贴现业务营销力度，支行将在与授信客户在授信初期商谈时匡算全年拟贴现计划，将贴现完成情况纳入客户综合回报进行管理。此外加大对新增贴现客户营销，争取营销其他票据持有量大的企业在我行办理贴现业务。
3.充分合作，结合金农信E贷平台“白名单”优势大力推广零售信贷业务。组织支行内外勤人员对羽毛村、地方水果蔬菜批发市场进行联动宣传，推进“整村授信”、“商业群授信”;同时积极拜访地方事业单位、政府部门，结合党建融合工作推进零售业务的发展。
