首先，我们讨论这个话题的目的是什么？
是趋利避害、实现利益最大化。所以，一切都要围绕着这个逻辑来开展。
那么，为什么“说话”可以帮助我们实现利益最大化呢？
因为吹牛不上税啊，本质上，你说话不要钱，说话消耗的卡路里和资源极少，本身都没有任何损失。有研究表明，动一个小时嘴皮子消耗的动能还比不上挥一次拳头。
同时，语言的内容只要不兑现，说什么都不亏，没有任何损失。
举个例子，说“我爱你”。这既不代表我爱你，也不代表我不爱你，甚至有可能我根本和你不熟，只是为了说而说。
这就是语言的羸弱性，一文不值、毫无意义。
但是，语言恰恰又是那么的动人，只要你恰当、真挚、有技巧地说出来，就会产生无与伦比的正面渲染效果。
就好像你明知游戏设计了一套虚拟机制让你来消磨时光，你明知道NPC说“哇，你变得好强啊”只是程序设计，可你还是爱听~
于是，尽管对方未必相信你说得是真的，但无论如何，有人说爱她，总是另她心动的。哪怕不心动，骨子里也是不抗拒的。甚至多说几次，假戏也就真做了。
这就是人性。
拍领导马屁也就是这样的，你动不动就说“领导你真不愧是领导，真是厉害”，“领导你是为我考虑的，我心里清楚、很感激”，“在领导你手下工作真是幸运”等等。就算领导知道你是在拍马屁，他也受用。
换句话说，由于说话没有成本，因此只要你不断地说好话，理论上永远是不亏的、且一定会为自己挣得利益，不管多少。
所以，拍马奉承的小人，遇到正直的领导，即使被识破伎俩，却并不会遭到什么惩罚，毕竟，马屁无罪啊~
这就是语言的获利性。
所以，你会发现，无论在什么单位，多说好话、奉承拍马、商业互吹、你好我好，一定是主流。
原理就在这儿，大家都在用“零成本”的语言，来为自己摄取最大的利益。
好，既然这个“普世”道理大家都懂，也并不复杂，那为什么很多人还是做不到言语讨好？还是觉得自己不会说话呢？
这就和我们接受的教育有关了。我们这个民族，是一个讲究气节、不为五斗米折腰的民族。
你从小到大，九年义务教育，三年高中，七年本研，无不在教你要做一个实实在在、堂堂正正的人，不说违心的话，不阿谀奉承、溜须拍马。这些东西，小时候从不注意，长大后才发现竟是刻在骨子里的。
所以，进了职场后，看到老油条们吹捧起来毫无底线的时候，你懵逼了、完全没法儿适应。想到自己要同流合污的时候，就倍感扎心。
也就是说，我前面提出的“零成本”语言利益最大化理论，恰恰和我们二十年寒窗苦读的人文教育之间发生了冲突。
就是这么个简单的道理。
事实上，工作多年，我多少养成了一些说好话的职业习惯。但本质上，我并不喜欢吹捧别人，真正欣赏的人和事，我都会把他们写下来，那是内心深处的认可。
但话又说回来，终究，学业生涯一去不复返了。今天，我们身处职场，而我，只能以一个成年人的职场逻辑来讨论这个问题，有些残酷、有些不甘，却又无可奈何。
随后，秉承上一个逻辑，即使你不习惯于用言语来趋利，那至少也要学会避害。
这就涉及到，体制内说话能不能直接的问题了。
为啥说话不能直接、一定要拐弯抹角呢？
这和体制内的工作机制有关。因为体制，它并不是一种依靠业绩、金钱来维系的“强关系”。而是类似于搭台唱戏、相互捧场的“软关系”。
大家虽然很忙碌的在这个舞台上卖力的唱戏，但你仔细想想，这里面有多少是刚需？每周开了那么多会。表彰大会不开有关系吗？特色汇报会不开有关系吗？民主生活会不开有关系吗？写了那么多材料，创新工作汇报不写有关系吗？领导责任制报告不写有关系吗？模范党支部创建材料不写有关系吗？
不唱戏、不看戏，其实一点事儿也没有。所谓搭台唱戏，自娱自乐居多。但，这却是你我的主营业务。
但恰恰是这样的“主营业务”，一旦开唱了，就必须有人支持、有人拍手叫好才行。
于是，给你面子的，为你鼓掌；不给你面子的，拆了你的台，让你戏唱不下去。你可能会变得非常难堪，而别人一点损失也没有。
为了避免出现这样的内耗局面，将彼此的“政绩”发挥出来，人们就不得不尽可能地融入这“你好我好”的戏剧氛围之中。
事可以做得不务实，但场面上一定要过得去，该给的面子都要给足。
当领导让你写亮点汇报稿的时候，他真的关心这项工作开展的细节如何吗？不，他要的是你竭尽所能，用最华美的文字把工作捧高，为单位争光添彩而已。
同理，当别人和你交流、对话的时候，真的在乎你实际做什么吗？不，就是看你的回应是不是给足对方面子和空间。
这时候，人们就显得“很脆弱”了，既玩儿不起、也说不起。比如，领导，你不能吼他、不能酸他、不能言语上刺激他，只能捧在手心里，毕恭毕敬、低头哈腰的。就好像写特色稿、你只能写“群众好评”，不能写问题很多。
于是，说话的逻辑就越来越清晰了：
不准备答应的事，说“没事儿，你的想法很棒，我也积极配合，努力努力看看”；
发现问题的时候，说“你已经做得很好了，可以再进一步加强某个方面，树立标杆”；
被（非恶意）斥责的时候，说“你讲得真有道理，以后也请继续指导”；
你的言语，就像那特色汇报稿一样，永远是正向的、表扬的、对问题回避的、和氛围融为一体的。尽管这违背了我们所接受的教育，却适应了这体制职场。
孰是孰非，自行论断吧。
