写材料，要写在“点”上，这是基本要求，也是很高的要求。材料是辅佐机关工作运行的，对材料里的表述，无论是官话套话，是老话新话，还是虚话实话，都要努力找“点”，说到“点”上。“点”准不准、是不是写在“点”上，直接决定它“辅政”是否起作用、是否有效果。一旦找准了“点”，思想境界就会“豁然开朗”，就会被很“自然”地引流到一种自如通达的状态，让人文思泉涌、一挥而就；一旦找准了点，就能以点带面，带动提升材料的站位、格局和境界。
那么，写材料如何来抓“点”，要抓什么样的“点”？这里和大家交流四个“点”：高点、痒点、燃点、热点。
一、挂靠“高点”，与形势政策“对标”
写材料，要有站位，要拔高，要上纲上线。这是对的。当然，我们要挂靠的“高点”，不能乱举旗、无限上纲、扯不上硬扯，而是要适合身份、适应时势、适度拔高、适当拓展，精准地“更上一层楼”，让挂靠点与政策方针去对标、看齐，解决写材料“师出有名”的问题。
「案例1」最近参加东北某省发展天基农业监测系统的立项报告撰写，对立项必要性这样分析：
（一）建设天基农业监测系统，是确保粮食安全的重要举措。对标的是“粮食安全”。大意是：粮食安全是国家安全的重要基础，农业基础地位要牢牢坚守。建成天基农业监测系统，对耕地和农产品长势实施监测和产量预估，对管控粮食安全风险具有特殊重要的意义和作用。
（二）建设天基农业监测系统，是实现智慧农业的重要手段。对标的是“智慧农业”。大意是：智慧农业是农业现代化的体现，发展智慧农业是国家大政方针。随着技术的进步，天基手段在农业资源调查及动态监测上正发挥着独特作用，为智慧农业提供重要技术支撑。
（三）建设天基农业监测系统，是赋能产业发展的重要途径。对标的是“产业发展”。大意是：卫星产业属于“战略新兴产业”，列入国家“新基建”范畴重点扶持发展。将建设天基农业监测系统，有助于优化产业结构、带动人口就业、打造地区亮点、促进转型升级。
同样，也是三个维度，粮食安全、智慧农业、产业发展，对标的三个“高点”也都是形势和政策。粮食安全，事关国家安全的根本大计，“手中有粮，心中不慌”；智慧农业，是农业现代化进程的必然体现，国家已经针对智慧农业出台一系列政策文件；产业发展，更是“新基建”的范畴，是国家下大力重点发展的领域。这样来立项，就显得“师出有名”，对标很齐、挂靠很紧。
二、对准“痒点”，与用户思想“合拍”
机关材料的第一用户，是领导，要么是审批、签发，要么是自己用。常常有这样的情况，写一篇材料，是按领导意图来的，写的也是单位的实际，但领导总觉得，“意思有了，味道不对”，到底缺什么，也说不上来，“个个心里有，就是笔下无”。这种情况，多半是因为不是他想说的话、不是他的思想，写得不充分、不透彻，就好像挠痒痒，没找到“痒点”。要树立用户思维，与用户思想同频、合拍，打通文字到用户的“任督二脉”，让“痒点”变成“爽点”。
「案例2」最近指导一篇某高校新任命部门领导的表态讲话材料，据主笔者反馈，领导认为“味道不对、感觉不对”。不到千字的材料，正文部分三个观点：
一是要提高政治站位。大意是：要高举伟大旗帜，深入学习重要论述，增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，全心全意依靠教职员工办学，与学校改革发展同向同行。
二是要服务发展大局。大意是：要汇聚共识、凝聚力量，充分职能部门在科学治校、民主治校、依法治校中的作用，推进十四五规划项目落地，实现学校内涵式高质量发展。
三是要密切联系群众。大意是：坚持把师生呼声作为办学兴校的第一信号，找到全校师生员工意见和愿望的最大公约数，构筑起学校和教职工之间沟通联系的有效途径。
不难看出，这个布局、角度、论述，基本还是可以的。硬伤是三个观点，“一是要、二是要、三是要”，这是提要求的口吻。显然，主笔者对场景、对语境的理解产生了“偏差位”。这个场景，是领导向组织、向员工表态，应当是对自我的鞭策、加压，而不是对下的发号施令。
改后的三个观点，紧扣“使命和责任”，这样展开（原先观点下的内容基本不变）：
——这个使命和责任，来自高举伟大旗帜、抬高思想站位的政治担当。
——这个使命和责任，来自围绕中心工作、服务发展大局的紧迫任务。
——这个使命和责任，来自倾听一线呼声、竭诚履职尽责的现实要求。
显然，内核不变，改成这样的句式来表述，指向就变成了自己，感觉就有了，味道就出来了。
「案例3」在某集团办公室工作时，董事长常讲，干工作要“专业、职业、敬业”，这是领导本人的原创性思想。到年底起草全年工作讲评会讲话材料，写讲话材料，有个分观点“要有专业的能力”，就把“专业、职业、敬业”融了进去，并且做了一些拓展深化。这样写：
我们常常讲“专业、职业、敬业”，专业是前提。唯有专业的，才能够支撑起你的职业，你的敬业也才会有价值。
话不多，寥寥数语。一方面，把“专业、职业、敬业”三者之间的机理，与个人、与集体，关联起来了；另一方面，又突出了“专业”的重要性，紧扣住了观点。这样处理，就把领导的“思想火花”固化成了文字，融合得比较自然、贴切。这种火花，如果消逝了、淹没了，领导就会觉得材料“不够味、不给力”；一旦抓住了、写出来了，很可能成为“爽点”“兴奋点”。
三、聚焦“燃点”，与情感道义“共鸣”
所谓“燃点”，就是情感上的触发点、道义上的感召点。白居易在《与元九书》中说，“感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎声，莫深乎义。”机关里的材料，就是领导“声”和“言”的载体，承载着一级组织的立场、情感、思想。组织是严肃的、正统的，但组织也是可敬、可亲的，不应当总是板着脸，要适时安插“燃点”，让材料增强感染力，更好地发挥媒介作用、催化作用和助燃作用。
「案例4」某国企领导召集各部门研究部署新年度工作，讲话材料最后这样收尾：
加强筹划指导、抓好工作落实，各级领导肩负着十分重要的责任。领导岗位是革命工作的平台，大家要深刻认识到，工作是一种乐趣，我们的人生目标不是为了当官，而是为党和人民的事业奋斗奉献，改造主观世界和客观世界其乐无穷；工作是一种享受，实践为我们发挥聪明才智提供了广阔舞台，在驾驭复杂局面、完成工作任务中施展才华、成就事业，即使再苦再累也是享受；工作是一种幸福，通过辛勤努力破解发展难题，出色完成重大任务，以实实在在的政绩赢得党和人民的褒奖，本身就是人生的辉煌和巨大的幸福。
不得不说，这样有深度的话，就不是“写”出来的了。工作是乐趣、是享受、是幸福，这样的理念、这样的表述，更多的就是一种思想、一种沉淀，一种境界、一种高度，一旦讲出来，就燃爆全场。
「案例5」某科技研究院领导，给全体员工讲发扬优良传统主题党课，把优良传统比作一面镜子。材料里先这样写：
一面镜子，就是老一辈科研人创造的、一代代科研人传承的优良传统，是照亮强院兴研新征程的历史明镜。
然后，论述四点传统：
一是矢志不渝投身科研的奉献精神。二是苦心孤诣研究学术的使命担当。三是坚持真理求实创新的治学态度。四是充分发言学术民主的优良研风。
上述内容讲完后，这样写：
今天我们重温传统，不是翻老黄历，而是为了更好地开创未来。优良的传统，是摆在我们每一位科研后来人面前的一面镜子。镜子里老一辈开拓者的目光，在注视着我们、也似乎在询问着我们：你们还在沉下心搞科研吗？你们眼里还有对手吗？还能听到你们学术争鸣的“吵声”吗？当好新时代的科研人，做好新形势下科技创新工作，我们都需要站在传统这面镜子里，正一正衣冠，聚一聚精气神。
就是利用“一面镜子”来“穿越”，借题发挥，用前辈的口味连发三问，句句犀利，镜头感十足，既呼应前面讲的优良传统，又是以一种历史的视角来审视当下、透视未来，字里行间让人感到警醒、受到鞭策。
四、紧跟“热点”，与时代潮流“共进”
材料是一级组织表达思想、传递政见的媒介，也是时代发展的“晴雨表”、时代变迁的“风向标”。写材料，不能闭门造车，不能脱离时代而存在，“不知有汉，无论魏晋”。要有“蹭热度”意识，紧跟时代步伐，反映时代脉搏，恰当地运用“流行语”，来表达思想、传递政见，为材料增加鲜活的时代气息。
「案例6」一次专题会议，部署推进某专项工程建设，领导讲话材料里这样论述：
推进某专项工程建设既要仰望星空，又要脚踏实地。仰望星空但不能在井底仰望，这要求我们更新观念、开阔视野，不断跳出传统思维模式的束缚；脚踏实地但不能在原地踏步，这要求我们要积极实践、勇于探索，不断积小胜为大胜，不能裹足不前、抱残守缺。特别是形势在不断发展，实践在不断深化，必须在深化认识中不断解放思想、更新观念、推动实践，既摒弃惯性束缚，又防止产生新的经验主义，成为阻碍建设发展的新的思想桎梏。
仰望星空、脚踏实地，是国家对青年学子的殷切期望，一度成为网络热词，有一年还是北京的高考作文题。这篇讲话，不仅作了很好地引用，而且还做了深刻解读，“仰望星空，但不能在井底仰望”“脚踏实地，但不能在原地踏步”，这样的洞见，细细体会，意味深长。
「案例7」某集团领导在年度工作要点部署会讲话，要求各部门、各直属单位要牢固确立集团工作要点的统领地位来抓工作，这样写：
集团带着各部门各直属单位奔赴二次创业的征程，就好比是一列飞驰的动车组，每节车厢都自带着动力，但方向只有一个，这就是要点明确的具体工作，要坚决朝着要点指引的方向，开足动力、奋力前行。
“动车组”是新兴的交通工具，和传统火车最大的不同，就是每节车厢自带动力。这里就借用动车组的概念，每节车厢自带动力（各部门各直属单位都要发挥各自主观能动性），有唯一的方向（集团的工作要点），非常的深刻、生动，富有时代气息。
