按：七把叉同学是南方某省一名从事政研工作近十年的“老兵”，他利用业余时间陆续撰写了逾万字的写稿心得，读后有启发、有共鸣，现辑录为《漫谈文稿写作》一文，分享给大家。以下是全文：
1
从苏东坡的第一份职业说起
各位看官，你知道北宋大文豪苏东坡的第一份职业是什么吗？你猜，猜猜猜。对了，就是给领导写稿子的笔杆子。苏东坡职业生涯的第一份工作就是拿笔杆子，他26岁就在陕西凤翔，担任大理评事、签书凤翔府判官，也就是起草和处理各种公文。
但才华横溢的苏东坡工作得并不愉快，服务的第一任领导算是相处甚欢，但好景不长，第二任上司凤翔府知府陈希亮可不是好对付的角儿，经常给他下马威，第一是杀他锐气，对他起草的公文反复删删改改，甚至打回重写。
苏东坡还抱怨，陈希亮有时来个“大忽悠”：我修了个观景台，你文笔好，你写个《凌虚台记》吧？
苏东坡阅历见长，理解了陈希亮的良苦用心，还专门写了一篇文章叫《陈公弼传》，怀念他的严格培养。但不是每个笔杆子都能遇到这样的好领导，如果遇到，那真是一种幸运。
笔杆子都有其服务之“将”。这里说的“将”，指的是领导。为什么我将服务的领导称之为“将”呢？因为公文写作，就是一场战役，我们对文字进行排兵布阵，不是让你写给自己看，自娱自乐用的，目的是让“将领”满意、取得讲话的成功。
大凡懂政治的“将领”，都深知笔杆子的重要性，可是并非所有领导都重视文稿。这也不难理解，因为这与文稿在全局中所处的位置相关。比如，企业部门是创造利润的，那文稿能力在企业中起码不是核心的，经营能力才是核心。
领导往往免不了文稿的帮助，因为讲话是领导工作、推动工作的有效方法，文稿是更好贯彻集体意志和决策的标准配置。
高明的领导会把讲话作为抓工作的重要方法，展示个人魅力的重要手段。比如美国总统很多经典流传的演讲稿并非总统亲手撰写，而是由白宫写手团队，奥巴马有9个撰稿人、小布什有5个、克林顿则有8个。有媒体评论“谁给总统撰写演讲稿，谁就是实际管理国家的人。”
一名领导如果没用好笔杆子可能就会吃亏。领导讲话讲得好，首先离不开精心的准备。比如，参加筹备会议，参加某高级领导来视察，单位负责人介绍时东拉西扯十几分钟，没有抓住要点和时间，就会影响效果。又如，地方会议审议文件，部门领导对其它部门提的修改意见回答不上来，气氛十分尴尬。
反过来讲，一个名领导如何用好笔杆子？不少笔杆子反映，领导口口声声重视文稿，遇到提拔时又选择性“失明”了。有的笔杆子“冷板凳”一坐就是十几年，对笔杆子的成长来说，这实际上是一件非常残忍的事情。除非是专司文字工作的部门。古人讲，良禽择木而栖。当然现在，笔杆子们都有单位有家庭，不能像过去那样随便换个工作。况且笔杆子都是有血有肉的灵魂。那么一个重视文稿的领导会有哪些体现呢？无形的，比如思想启迪、工作方法。有形的是什么呢？
给地位，这不是说要把文稿工作的部门或笔杆子名字排在前面，而是帮助推动工作，比如哪些稿子需要部门配合，将军令下是不一样的。起草文稿也不是论谁官大官小，人的认识水平、思想深度并不是以年龄计算。有的领导人召集讨论文稿论资排辈，讲级别。但实际上，主力却是普通工作人员。让普通工作人员直面领导，也是给地位的一种重要方法。
最根本的是给晋升。这个晋升并不是大锅饭的晋升，而是对骨干力量的晋升，如果大锅饭，浑水摸鱼者吸食老实人的血，反而会造成骨干力量的流失。一个单位，怎么体现领导重视、基层满意，出干部是根本一条。如果不出干部，笔杆子们自然看不到希望。
给经济待遇。现在党政机关基本上不存在文稿工作与待遇挂钩的情况了，一些企业开出了几十万的价码招笔杆子，因为写材料也是个技术活、难活。
给休息时间。笔杆子最缺的是休息，我常常感到五行缺“觉”。笔杆子是打仗的战法，自然不像窗口部门朝九晚五，通宵熬夜是常态，不能强求第二天一早准点上班。当然也要有个区分，非一线的、浑水摸鱼的还是要准点上班。尽可能让骨干多休息、陪伴家人。
给培训交流机会。苦闷是笔杆子的常态，两点一线的生活貌似看不到人生的色彩，要说乐在其中，我想只是少数人。培训实际上就是给笔杆子休息、换脑、提升自我的机会，增进人与人之间的交流。但是培训普遍倾斜向非骨干力量，那也会造成忙的更忙、闲的更闲的状态，不利于队伍战斗力。
2
“万物并作，吾以观其复”，古代哲人发现，万事万物都无时无刻地变化，没有一成不变的事物。但事物又有其规律性，我们需要透过现象看本质。七把叉同学有时看古人之书，总感觉今月曾经照古人，古人今人同赏一轮月，古人今人竟是如此息息相通。古人吟咏喟叹之事，今人也会发之情感，只不过文字表达形式发生了变化，其内在的起笔、铺陈、结尾等都大致相同的，有其内在规律可循。于文字而言，其千变万化，有的人总觉得琢磨难透，把握不住其内在规律，有的人洞悉规律，很快轻车熟路。因此，文稿起草是一个技术活，培养笔杆子也不能一蹴而就，需要时间和经验的沉淀，也需要压力紧迫成长。文稿起草中，我常常看到，一些同学有想写好的意愿，拿起笔却不知如何下笔，只能“时间不够、赶紧拼凑”，结果写出来的不是领导所需，甚至文不达意、南辕北辙。有的恨不得一步到位，起草过程中一字一句过关，一个标点一个错字都要严防，这种做法保证了过程，确不能保证结果，到头来时间过去，还没有来得及交卷。即使交卷，也失去了修改提升的空间，质量也不高。个人浅见，起草讲话稿是不是要首先解决好以下几个问题？我们拿到文稿任务，起草的方向要写什么，要表达哪几个方面？能否紧紧扣住领导同志的意图，往往决定了讲话稿的成败。选择正确的方向，就等于成功了一半。在这方面，方向是优于路径的。一些同学们初入公文写作这个行当，常常感到起笔之时，从哪几个方面去讲，思路并不清晰，最后看起来文字很多，但是并非领导所需。其次，领导工作繁忙，没有太多时间来谈思路和意图，很多情况下需要文字工作者去领悟把握。再者，我们常讲“身在兵位、胸为帅谋”。因此，要站在领导的角度去思考问题、谋划工作，谨防用自己的思想来代替领导的思想，而是要用自己的思想去影响领导的思想，体现出领导的思考深度，起到参谋助手的作用。有的领导有自己的想法，这样再好不过了，与其做好沟通再下笔，这样可能会比较轻松。但是领导事务繁忙不可能想得透彻。如果实在无法明确方向，可以先把素材累积，在重新组合、提炼出几个方向，可提升效率。有人说“题好一半文”，也有的人说“内容决定形式”。基于这样的理解使得有的人喜欢搞标题文章，有的喜欢作材料的堆积，这些难免产生偏差。个人认为，二者是辩证关系，要看具体场合而定。内容和形式相互依存，没有内容的形式是空洞的形式，没有形式的内容是一堆要素的堆砌。我时常看到一些讲话稿，貌似标题搞得很对仗，但是内容空洞无物。脱离了内容，形式做的再漂亮，但是让人索然无味。没有经过提炼的内容仅是材料的堆积。打个比方，就像盖房子，有好的建筑材料，还要有好的设计框架，起到四梁八柱的作用。但是，如果说形式和内容哪个优先。从辩证法的角度去分析，个人以为，内容决定形式，形式服从内容，并随内容的变化而变化。毛泽东同志曾指出“我们现在有些文章，神气十足，但是没有货色，不会分析问题，讲不出道理，没有说服力。这种文章应该逐渐减少。”没有货色、没有说服力的文章就是没有思想内容的文章。英国美学家克莱夫贝尔说过，“艺术是有意味的形式，形式本身也是内容。但毕竟只是一种形式。”文章有其功用，“合为时而著”，而是用来解决问题的。因此，是不是内容大于形式呢？长期以来，我们起草讲话稿也形成了一套较为稳定的惯用模式，即通常所说的“三大块”结构。比如领导讲话稿，一是先是谈认识意义，二是突出重点工作，三是讲组织领导。还比如，工作总结先讲基本情况，接着陈述主要做法，最后讲存在的问题及下一步工作计划。这些都是公文写作基本的套路，但个人以为，这些写法要区分具体场合，也视领导要求而定，否则讲话不接地气，文字摆布难免隔裂截断、单调枯燥。一些工作三五年开一次会部署需要提升认识，但是对于基层干部而言，三天两头开会推进工作，频繁讲意义、陷入三段论，那就容易僵化，不接地气，影响表达效果。同样是党的文献，我们看《毛选》《邓选》，内容是不是都是三段论呢？标题是不是都是搞对仗呢？内容表述上是不是平铺直叙呢？个人浅见，目前一些地方有不好的文风，一些词讲究对仗，实际上区分度不高，老百姓容易混淆，也难以记住。用群众看不懂的语言，脱离了群众，是一种很大的危险。因此，三段论并不是公文写作的既定模式。我们常讲“创新是第一动力”。个人认为，创新是笔杆子们立身的标配。我们起草文稿，创新不是推倒重来，而是在基础之上的创新。我们传承的目的，也是为了创新，进行现代化的表达。那么，如何做到创新？我觉得有表达出新、结构出新、观点出新、事例出新、数据出新等，要依具体情境去探索。创新永远是活力迸发的源泉，“惟创新者进”。春节假期，家里娃被86版西游记给吸引了，于是和娃一起津津有味地看完了全部剧集。七把叉同学看西游记电视剧不少于十轮，但是现在再看，真有“少年不知曲中意，再听已是曲中人”的感觉了。为什么呢？因为现在看西游，已不是打妖怪那么简单，我想里面尽是“人间世”。我们看西游记，孙悟空拜师学艺后，寻一个适合自己、拿手的兵器，最终大闹东海龙宫，夺走了定海神针“如意金箍棒”，龙王为此跑到玉帝那儿告状。西天取经路上，三个徒弟都有拿手武器护送唐僧，特别是孙悟空的如意金箍棒抡起，妖怪大多丧胆而逃。但是，个人认为，三个徒弟的兵器都是冷兵器，顶多金箍棒可大可小，科技感强些，而悟空武功再厉害，头疼的还是那些妖怪及各路神仙的高科技武器。你看，观音菩萨的坐骑金毛犼腰间挂的紫金铃就是可伸缩大小、火力十足的大炮，多目怪腹部的千只眼睛金光四射，让人不能靠前，铁扇公主的芭蕉扇，把悟空扇到了九霄云外，红孩儿的三昧真火烧得悟空昏死，镇元大仙的乾坤袖可瞬间将唐僧师徒擒拿。这些高科技武器实在是太厉害了。因此，悟空自知硬来无法取胜，首要做的就是要了解这些武器的性能、来路，不得不想办法去智取，甚至不远万里求神拜佛收了它。这对公文写作有什么启示呢？个人觉得，写材料如同打仗一般急难险重，接到战斗任务，怎么确保又好又快胜利完成？领袖强调 “手中有粮、心中不慌在任何时候都是真理” ，作为公文写作者，手中有粮，即拥有武器，这对战争胜利至关重要。公文写作是与“字”斗的过程，无异于打下一场战役。但是，如何斗智斗勇，光有写好的意愿不行，还需要有武器粮草为我所用，否则巧妇难为无米之炊，这一仗打得会很艰难。武器有无形和有形之分。无形的武器，有思想认识、决策分析等，有形的武器指的是一手材料、各种现代化工具等。我们接到起草讲话稿任务，首先要占据哪些武器呢？大千世界，思想千差万别，正是因为思想的多元，才成就了世界的精彩。思想也有先进和落后之分，掌握科学思想武器，有利于指导行动。七把叉同学上学时时常感觉理论枯燥 ，现在回想起来，除文本表达生涩外，主要因于缺乏现实阅历的理解。“理论是灰色的，但生活之树长青”。理论与现实世界、社会生活联系起来，越发觉得社会现象印证了理论的真理性，就有豁然开朗的感觉。思想武器是最致命的武器。为什么我们强调用党的创新理论武装头脑，而不是别的什么理论。那是因为思想决定了我们的行为方式。因此，讲话稿不能脱离现实的中国国情。领导讲话稿应以思想理论为指导，充分表达领导的思想和主张。那么，该怎么体现思想性呢？个人认为，在特定的场合，领导讲话稿尤其需要思想性，如果没有思想就等于没有了灵魂，就现象说现象，就事说事，或只见人不见思想，我们很难说这个人很有思想。一篇好的讲话稿，总要就有关重大问题作出指示，讲出一套可以启迪他人和说服人心的道理来。这就要求我们必须掌握马克思主义基本原理，善于用唯物辩证法正确地揭示事物的本质，预测事物发展走向，并以精辟的文字表达出来。有的领导作讲话喜欢用两点论和重点论，那我们在文字表达时就要有所注重。其次，讲话稿应反映领导者思想的深度。这包括对问题的剖析、对新事物的看法、抓落实的方法，等等。这些有利于听者在思想认识上有新提高。两军对垒，怎么在瞬息万变的战局中怎么保存自己、取得胜利？最佳方式是掌握战场情报。所谓“知己知彼，百战不殆”。西游记中，唐僧师徒每到一个地方，悟空的重要职责就是前去探路。古今中外，每发生一场战争，也必然伴随着一场情报战。旧民主革命时期和抗日战争、解放战争、抗美援朝时期，大量隐蔽战线英雄活跃在敌占区获取情报，也因此夺取了战斗的胜利。今天我们把信息较量统称为信息战。因此，起草讲话稿，闭门造车是不行的。有的同学拿到任务一筹莫展，根本在于不知道领导的意图，但是又无法与领导接近；有的对工作情况不熟悉，对上级关注的重点不清楚，缺乏回应。战场信息较量，谁保持信息优势谁就会拥有了制胜法宝，但是对公文写作者来说，个人觉得，由于存在信息不对称，要想写好讲话稿关键在于保持信息同步。怎么做到呢？第一，尽量与上级会议讲话精神保持同步。这个材料就是源头材料。即中央领导的讲话和重大政策文件，这是最基础的材料。我们抓落实都是围绕着中央决策部署来的。吃透了源头材料，我们就会对中央的大政方针有个基本的把握。有的同学写稿子弄了一大堆素材，但是没法体现中央的精神，讲而无据，讲话就缺乏权威性。第二，尽量与下情保持信息同步。要求对地方和部门的情况做到熟稔于心，平时要善于搜集素材，了解本地区的重点工作、每个部门业务处室的重点工作和年度工作总结，包括中央对某个领域的主要精神等。如果时间允许的话，要加强调查研究，把自己了解到的情况、例子融入文稿。第三，尽量与领导保持信息同步。领导讲话要体现出个性特征，要从其见过的人、推动的事、常讲的观点中获取信息，体现出鲜明特点，这样讲话就会有人味，而不是干巴巴的。最近，《金刚川》《长津湖》系列电影热映。抗美援朝这场战争中，美国在制空权、武器装备、后勤保障等主要战争元素上都占绝对优势。而志愿军战士以落后武器对垒高科技武器，虽然取得了胜利，但是付出的伤亡巨大。比如水门桥电影中第七穿插连应到157人，实到1人。这场战争我们打得太艰难。对公文写作者而言，如何提升效率，快速成稿，掌握一些现代科技手段也是很有必要的。七把叉同学日常用的就有几种：其一，习近平重要讲话数据库。我们拿到一个讲话稿任务，首先要了解领袖对这个领域是怎么作出指示的，这样就写之有据。当然还有其他的数据库。其二，识图工具。这个便捷在于可以将纸面文稿转化成文字，但是在不宜公开的坚决不能拍照转化，否则就会有风险，就会因小失大。其三，通过语音转化文字。借助语音，可以快速地将声音转化成文字。其四，可通过朗读软件校对差错。一般来说，一人读一人校是避免出现错别字等差错的有效方法，但是对于公文写作者来说，有时候在仅有一个人情况下，或者其他同事较忙的情况下，可借助朗读软件读校，不失为一个好方法。4
大凡领袖讲话都极具鼓动性
“兵之所以战者，气也；气之所以胜者，鼓也。”这是古代兵家《百战齐略•气战》的精辟见解。将领指挥对敌作战关键在哪儿？关键在部队旺盛的士气。两军对垒，“狭路相逢勇者胜”，士气低落一方，敌人还没来就溃散而逃了，以致于到了“草木皆兵”的地步。古今中外，大凡领袖讲话都极具鼓动性。毛泽东的讲话充满艺术魅力，对知识分子用语尊重得体，对老百姓用词妙趣形象，让人一听就容易接受，接受就会产生行动。特朗普是个不按套路出牌的角儿，他是个演员政治家，很受底层民众欢迎。2020年美国大选近一半的选民投特朗普的票，很大程度上与他语言的煽动性有关，得到了底层民众的认同，甚至不惜为他占领国会山。开动员会或推动一项工作，如果领导讲话没有鼓动性，讲话软绵绵、不会抓取人心，也就无法动员各方力量赢取胜利。领导讲话具有鼓动性，有利于统一思想、凝聚共识、集体行动。但是，怎么鼓动却是充满了玄奥。朱德总司令，南昌起义时他在干啥呢，他在喝酒拉关系，掩护主力发动起义。而总指挥是周恩来、贺龙等，朱德还处于边缘，顶多只有3天的指挥权。南昌起义失败后，部队一路南下，师长、士兵们逃的逃，人心涣散，溃不成军。行军途中，军中只有朱老总少数几个领导，但是他的一席话力挽狂澜，挽救了危机。他说“我们还是要革命的！同志们，要革命的跟我走，不革命的可以回家！我不勉强！现在我们的革命好比1905年俄国的革命，黑暗是暂时的。俄国革命在1917年成功了，中国革命也会成功的。只要保存实力，革命就有希望，请同志们相信我。”这支部队留下来的，历经南征北战，后来大都成了革命功勋，出了十大元帅、十大将军。朱老总也成为了红军之父、军队领袖。个人认为，起草领导讲话，首先要有代入感。拿起笔，你就要胸为帅谋、胸有百万兵。领导讲话的鼓动，需要看讲话的具体场合对象，那么，我们起草领导讲话稿，鼓动性体现在哪儿呢？以七把叉同学的感受，主要体现在：其一，看场合鼓动。比如，朱老总面对当时的场合，就是革命前途暗淡、官兵溃散的场合，这时需要稳定军心、坚定信念。又比如，某地工作推进滞后，单位被通报批评、党政干部受到处分，可能会有一些干部士气低落。那么领导讲话稿的鼓动性就要使大家认识到形势，丢下包袱，鼓足干劲。还比如，某地主官新到任，考察第一站的安排往往具有深意，有的主官第一站选择到红色根据地以体现不忘初心，有的选择到农村体现与人民群众的血肉联系，有的第一站放在了具有改革开放意义的地点，释放出继续推动改革开放的强烈信号。这时的讲话稿应该有所侧重，同时适当以史示今，给人以启迪，揭示重要性。其二，讲细节鼓动。国外领导人讲话，为什么能鼓动人心，很大程度上在于细节，具体到了妻子儿女，都点上了，目的是什么，是为了让人得到情感共鸣。现实中，一些领导讲话为照顾平衡，不愿意点某个先进事迹，不愿意去讲一些细节上的事，不愿点到单位及具体事物，反而造成导向不明。譬如，讲话稿起草中内容点到奖优罚劣，奖的一方面是表扬人，但不是笼统表扬，而是表扬行为细节，有利于鼓动向先进看齐。因此，讲话稿的起草，就要粗细结合，不可粗枝大叶，一个细节，往往令人印象深刻。其三，谈形势鼓动。人的认识很多样，理解程度参差不齐，有困惑、有迷茫，清醒的往往又是少数。过去革命战争，有“红旗能打多久”的疑问、有能否取得抗日胜利的怀疑，毛泽东的名篇《井冈山的斗争》《星星之火，可以燎原》《论持久战》就是拨开迷雾、增强信心的名篇佳作。我们起草讲话稿为什么要讲意义呢，这是因为一项工作不是平白无故的，一定有其意义，没有价值的工作是毫无意义的。因此，我们谈形势就是要解决好思想问题。思想是行动的先导。一般可从中央、省级、市县等层面分析，也可从某个角度切入，这样有利于提高认识，鼓动人心。其四，盯目标鼓动。有了目标就不怕道路艰险，为什么红军爬雪山、过草地，不怕远征难？是因为心中有信仰信念信心，这就是目标。现在2022年各省市两会先后召开，人大、政协闭幕会讲话往往明确新一年的工作目标，令人期待，有的讲话很出彩，有的确平平。我们学习各省市的闭幕会讲话，普遍写法是讲几条，从讲政治、改革开放、生态、民生等方面入手，但是个人觉得难免陷入窠臼、千篇一律。个人以为，闭幕会讲话，面对的群体是广泛的，汇集党政军工农商学，领导讲话目的就是统一思想、凝聚共识，要求鼓动性极强。 “有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。2016年时任海口市委书记孙新阳在人大闭幕式作《有志者事竟成》的讲话。这篇讲话，用习近平亚投行成立大会的一句话“有志者事竟成”切入，对听众来说也是耳熟能详，特别是紧密结合了海口本地例子，搜集的万绿园、创新村、红榄红树林，都是本地的事、身边的事，讲话颇有气势文采。文章最后以明代文学家、海口先贤邱浚的诗句“碧玉波心一岛微，春来花卉竞芳菲”作结尾升华主题，独具匠心，体现了文化内涵，拉进了与本地干部群众的距离。感兴趣的笔杆子可微信搜索文章（注：可点击本文末尾“阅读原文”）。古人征战，战鼓声响，士兵士气高涨、勇猛杀敌。抗美援朝，志愿军部队行军，文艺兵沿途唱歌鼓劲，所做的也是鼓士气。因此，我们起草讲话稿，是不是很有必要增强鼓动性呢？岳飞的《满江红》，学生时代就爱读。尤其那句“三十年功名尘与土，八千里路云和月”“莫等闲，白了少年头，空悲切”，印象深刻。年少的我对诗意的理解是非常肤浅的，常落入光阴之类的题意窠臼。如果不是电影《满江红》的唤起，也就此理解罢。现在读来，那种沧海横流的英雄气魄，怒发冲冠的凛然大气，谈笑间渴饮匈奴血的萧杀之气，从纸间扑面而来。刘汉俊先生在《剑胆琴心》中就说岳飞的文字“文如战马，笔似刀枪，岳飞也是一位风骨凛然的文化战将。”苏轼的《密州出猎》里，马啸西风，刀光剑影，气氛肃杀。不知苏轼是否带兵打过仗，他的“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”，壮志凌云，杀气腾腾。印象中，鲁迅的杂文，也是够狠的，光是“人血馒头”，旧社会的“恶”表现得淋漓尽致，鲁迅的笔头不是刀剑胜似刀剑。生活中，我们常听人道：这个人不怒自威，敢得罪人，雷厉风行，嫉恶如仇。言外之意是，这个人有“杀气”。对此，我不由产生疑问：什么是杀气？杀气有什么作用？面对危机关头，讲话能否带有杀气？实际上，“杀气”一词往往体现在人们口头中、民间的评价上，但是鲜有人研究什么是“杀气”，也没人能够说得清楚。“杀气”，在汉语词典的解释里，其一为秋日萧杀之气，后多指战场上的杀伐之气。在中国的传统文化中，“杀气”不可名状，但能影响人的心理和行为。《三国演义》中，东吴陆逊带兵追袭蜀军，到夔关，只见“前面临山傍江，一阵杀气，冲天而起”，于是勒马道：“前面必有埋伏，三军不可轻进”。接着下马“登高望之，杀气复起”，“日暮西沉，杀气越加”。战尘郁郁，遮笼四野，这是战场的“杀气”。少时读武侠小说，古龙先生笔下的李寻欢，有“小李飞刀，例不虚发”的美誉。古龙说，天上地下，从来没有人知道他的飞刀在哪里，因为见过这一刀的人都死了。路见不平，一剑封喉，这是武侠的“杀气”。古来征战几人回，两军交战从来就是一场你死我活的拼杀，将士视死如归，拼死力博，往往能起死回生。狭路相逢，勇者无敌，这是军人的“杀气”。同样是人，牧羊人和猎人身上散发的气息不同，杀气的直觉会告诉狼要立马逃跑，牧羊人身上却没有这种气场。过去到农村，我发现过一个有趣的现象：村里有不少农户养猪，小猪们在街巷溜达一圈，吃饱喝足了，但是留下了不少“纪念品”，整条街臭气熏天。村干部为劝说村民将小猪圈养起来，大伤脑筋。后来村里想了办法，成立打猪队，对溜到大街上的小猪采取惩罚性措施。小猪们见到打猪队，马上竖起耳朵紧张戒备，小腿不免要抖三抖。天敌发出的致命性危险信号，这是猎人的“杀气”。由此看来，“杀气”所体现的是人对周遭环境的感觉，这种信号，使对方感受到了危险性的存在。其作用在于：一是威慑对方。通过显露出强烈的杀气，能够给对手造成心理威慑。二是凝聚士气。通过发表慷慨激昂的讲话进行士气鼓动，让每个人都感受到来自一线的杀气，停止各种扯皮，从而在最大范围内激发动力。习近平总书记多次强调，要加强干部斗争精神和斗争本领的养成。“凛然杀气”所体现的是领导者大义凛然、敢于斗争的行动意志，他在言语及情绪的表达上，呈现出勇者无畏的气势，让对方知难而退、知止收敛。2021年3月的中美高层战略对话，布林肯言必曰“实力地位出发”，潜台词是：我的拳头很硬，中国你得听我的！杨洁篪代表义正辞严：“美国没有资格在中国的面前说，你们从实力的地位出发同中国谈话。……中国人是不吃这一套的。”中国代表的回击如同利刃，直杀要害。毛泽东同志讲：“以斗争求团结，则团结存，以退让求团结，则团结亡”，所以，不要妄想对方大发善心。即使是佛家，也不讳言杀气，弘一法师说“佛门忌杀，但为抗战救国，应当不惜死”“抵抗侵略为救同胞，是大仁大勇的行为；杀侵略者是灭魔，与佛法不违背”。佛家也有怒目金刚，否则佛家的慈悲就是空言。对一个地方或部门来讲，领导者求团结、讲和谐固然必要，但是好好先生、空空道人大行其道，大家都让着哄着，工作难以推进，很大程度上也与领导者“刚柔”之刚不足、妥协退让有关，不仅降低了领导者威信，还影响实干者积极性。面对生死关头、紧急任务，领导者没有杀伐果断之气，也很难起到力挽狂澜的作用。古人讲“文以气为主”。我们写领导讲话稿，既要体现出文章之“气”，体现出领导者的浩然正气，所谓“政者，正也”。惟有充满正气的“杀气”，才具有震慑力，没有正气的“杀气”，只能说是官气、戾气。敢于斗争固然需要“凛然杀气”，但是如果逞匹夫之勇、口舌之快，不善于运用，就难以达到工作的目的。面对特定场合，领导的讲话更应讲究斗争艺术和策略，取得影响其心理，引导其行为之效果。（一）善于明确原则底线，不模棱两可。这么做是要让对方懂得规行矩步，有所忌惮。上世纪60年代，美越战争期间，毛主席警告美国:“不要越过北纬17度线”，美国政府竟然非常“听话”的照做了，一直未敢越过“日内瓦停战协议”规定的南北越军事停火线。美国为什么如此惧怕这个警告，这背后有非常重要的原因，那就是美国对朝鲜战争的记忆犹新，美军非常深刻地牢记了鸭绿江的教训。建党百年庆祝大会上，“中国人民已经组织起来，惹不得。惹翻了，不好办”“谁妄想欺负中国必将碰得头破血流”，领袖的讲话传递出的坚强决心、坚定意志、强大能力，引起世界热议。对于基层而言，面对危机时刻、重要关头，领导讲话稿需视情明确原则底线，这是一条高压线，可以是政治红线，法律底线、做人做事底线等。同时还要善于氛围渲染和情绪表达，有时领导者连续多个反问、排比、夸张等语句，足以令听者动容、闻者警醒。（二）善于运用惩罚权，不高举轻落。古人讲“赏善而不罚恶，则乱；罚恶而不赏善，亦乱”。我们都知道新加坡的法律条文很严，但是法律的执行管理更严格，所以起到的法律效果很显著。推进急难险重的工作，有奖有罚才能推动激励效应最大化。领导惩罚性讲话一经发出，必须让对方感受到威胁的实际存在，必须起到“杀一儆百”的效果。这种权力尽量不用，但是少用不是不用，一但使用就要严格有效，否则就会适得其反。（三）善于以理服人，不装腔作势。“凛然杀气”是装不出来的，不能高高在上、装腔作势，而是立于平等之上的摆事实、讲道理，让对方明白正义在我这一边，认识到错误，心生畏惧。具体工作中，一些决策在执行时为什么黄了，一个重要原因在于执行者没有熟练掌握政策和法律，导致决策不了了之，甚至推翻了决策。领导者杀气凛然，通过摆事实、讲依据，统一了认识，起到了很好的推动效果。面对这种场合，领导讲话稿既要注重语气的营造，又要坚持用事实说话，尽量具体、公正客观。
